2020-03-12日记-精品虚拟资源网

2009年,养了几条狗。

给狗打疫苗,认识了个兽医,女的。

过去,这些兽医多是世袭,就是父母是,儿女也是,定向招生,初中毕业后去读中专,中专毕业后分配工作,不仅仅兽医领域,石油、电力都有类似的政策。

她父母就是。

还当点芝麻官。

虽然她在乡镇工作,但是能感受到她出自小康家庭,一言一行,包括穿衣打扮,一看就不是农村长大的。

加了QQ。

偶尔,还会喊我在QQ游戏里打保皇,一款本土扑克。

皇帝是随机的。

就是说,这一局我们俩可能是一伙的,下一局可能就是对手,她对游戏豆是看的比较重的,打牌很认真,我无所谓,就当陪她玩了,所以我总是当内奸,明明是对手牌,我也放她走。

很是开心。

她父母都在县城,她在我们乡镇工作。

在乡镇上,她能说上话的人不多,整天跟养殖户打交道,也烦了,遇到了我,感觉是遇到了一波清流,原来农村还有这么有意思的人?

偶尔,也到我们家吃饭。

与她的工作略反差的是,她打扮的很前卫,很时尚,甚至有大都市女孩的感觉,有那么一丝夸张,硕大的耳环,上面还有个铃铛,摇晃起来叮当叮当响,仿佛圣诞老人来了。

一个月工资4000左右,不够她买衣服的。

就是喜欢研究衣服。

说上班就是演戏,一点都不喜欢,但是强忍着,没办法,自己想辞职,父母坚决不同意,好不容易给你铺的路,你咋能不走呢?

多少人羡慕你这个饭碗,你竟然不好好端着。

说是女孩,其实比我大,还大不少,70后,只能说是她的心态是个小女孩,从小娇生惯养,依然没长大,标准的巨婴模式,孩子从小到大都没自己带过,她也基本不管,公公婆婆帮着照顾。

她那个时候的中专还是可以的。

现在的中专?

跟初中毕业没区别。

在一起玩了一年多,她就回城了,找了一个闲职,什么服务站,吊儿郎当的,也没啥事,想开服装店,理由就是她太喜欢研究服装了。

她问我看好她不?

又不用我掏钱,我肯定说看好。

直接快进,说结果,她先后开了两家店,不同品牌,开一家火一家,很神奇吧?都是加盟的品牌,省内品牌,过去咱都没听说过,有点类似山东的娇点蛋糕,在滨州一个小县城起家,几平的小店发展到全山东都有加盟店,而且还算区域性高端品牌,这些本土成长起来的品牌更有生命力。

兽医是怎么发现这俩品牌的呢?

她做了大量的市场调研,只研究周边县城,类似扫街,寻找那种在邻县很火但在我们本地还没有的品牌,然后加盟过来,因为县城的消费力、审美眼光差不多,所以一碰一个准。

功夫都在调研上。

后来,我看到了一段话,我觉得很有道理,我还转发给了她:反思过去各种挫折的时候,意识到挫折的本质不是努力不够,人不够聪明,而是信息不足。信息不足选择就很少。选择少,意味着费牛劲试图解决一个完全错误的问题,很长时间没啥进步。但是当时的物质条件,实际上很难突破这种信息不足的困境,现在一切都变了,信息是海量的廉价的,就等着有心人去开拓。

不做市场调研,盲目地上,一上一个死。

大部分人开店,都是凭自己的感觉,而不是去调研真实的市场,你的感觉离真实的市场需求相距甚远。

服装这个行当,在小地方,只要老板别是名媛,绯闻别太多,是个正经女人,越做越好做,因为久而久之全转化为了微信好友,进店率可能不高,但是成交率很高……

若是老板绯闻太多呢?

女人最痛恨这种女人。

在这方面,我觉得兽医是比较好的,基本没绯闻,无论是成长环境还是当下收入都决定了,她不需要讨好哪个男人。

人缘也还可以。

生意做的不错,越做积累越好,有次去水饺店吃饭,偶遇到她,闲聊了几句,我问班还上吗?

她说,过去办的停薪留职,现在不允许了,早晚打卡,基本辞了,没啥意思。

我说,网购这么疯狂,对实体店没有影响吗?

她说,品牌店影响最大,特别是那些卖羽绒服的,过去一个冬天能赚二三十万,现在连房租都卖不出来,顾客到你店里去试,试好了款和尺码然后去网上下单,更便宜。还有一类店影响也很大,就是那种服装城,什么品牌都卖的,客单价200元以下的,现在也只能定位老年人了。

我问,你们呢?

她说,我们定位就是六百到一千,这个价位还是适合实体店,要看要试,顾客一旦相信了你,一年四季都从你这边拿,有些人懒到什么程度?直接给我预算,让我帮她挑了衣服送过去。

我说,济南有那种服装店,就是老板特别会打扮,什么品牌都卖,就是贩卖甄选力。

她说,咱这边也有,那个XX就是这个模式,最终能在地方上生存的服装店,只有这么一个模式,别的都会死。

我问,你的也会死?

她说,我们这就算经营好的,很多加盟店都已经关门了。

折腾的这么大,我觉得她一年怎么不赚几百万?

问了问。

她算是掏心窝的跟我坦白了,一年也就是20万的纯利。

在县城,这就算不错的生意。

她觉得很快乐的原因是被人信任,被人选择,还有最重要的一点,这个事是她愿意干的,就是天天研究这些她都乐意。

有个楼盘,外地人来开发的,濒临尾声,住宅全清了,只剩大户型商铺,可能是没跟银行做好对接,不能贷款,必须全款,一套从100万到1000万不等,卖着卖着只剩下最大的与最奇葩的了,我把那个最奇葩的买下来了,当了书店,我是看中了独门独户与层高,最高处有9米多,相当于三层楼,要是做上书墙,那该多震撼……

还有一套没卖出去,要价700万。

这一套我是看中了,因为这个位置很适合做银行,有足够多的停车位,位置也好,面积也够大,若是我交个三五十万定下来,然后我再等人上钩,不是很好吗?

不光是我这么想的,白色大G也这么想的。

但是,这家开发商太正规。

不配合。

上市公司,太正经。

后来,就没再关注,只是听朋友侧面讲过,说那套房子涨到900万了,咱遗憾也白搭,没有那个钱,你就别惦记了。

突然有一天,装修了。

开了一家服装店。

这地方开服装店?

怎么形容呢?

简直就是大炮打蚊子,太奢侈了吧?

还不是一家品牌店。

我在网上搜了半天,没搜到。

我车经常停他们家门口,我几乎没见有顾客进去过,这能赚钱吗?头脑一热创业的?这就如同本地那几家咖啡馆,开店的原因几乎都是一致的,就是自己喜欢,本地没有,觉得应该有市场,开一家赔一家,都是父母拿钱给闺女练手的,最终得出一个结论,此路不通。

做火锅加盟的朋友跟我讲过,现在投资200万左右开火锅店的,多是愣头青,小伙毕业了没事干,想干餐饮,父母又有点钱,投点吧。

进去就砸了。

情形差不多,我还在想,这家店不知道什么时候倒闭?

装修可惜了。

疫情来了之后,我很少开车了,主要是没有路人,没有观众,没人欣赏,浪费感情,干脆,我骑电动车上下班。

每天都路过这家店。

一直没开门。

前几天,开门了。

我无意瞥见了一个画面,满满的都是包裹,打包好的。

那一刹那,我在想。

这家店绝对是盈利的,而且不少赚,我为什么突然这么理解呢?因为这个模式肯定是顾客在外地,店面只是展示平台,跟我们家的书店、酒庄是一个道理,同行是研究不透的,只看着天天发那么多货,就是搞不明白到底是什么门道,本地那些卖红酒的小娘们,一个个拜师于我,我把自己几十年的精力一股脑的传授,也白搭,学不会。

就是,背后一定是有大IP。

我们不知道的。

我们要以开放的、接纳的、学习的、赞美的心态去研究,而不是上去就是一棍子:早晚倒闭。

我拍了张照,发了个朋友圈,感叹了一番。

恰好让兽医看到了,她说:同行都在研究,不知道是什么模式,反正要是单纯让咱分析,觉得那么高的房租,肯定干不着。

兽医还给了我一组数据,这个房子多大面积,物业费多少钱,租金多少钱,装修多少钱……

我问,你咋知道的这么详细?

她说,原本我想租。

我问,租了干什么?

她说,想做一个店,也是加盟的,类似银泰的西有,我不知道你有没有关注过一个新闻,SK-II、Dior、Burberry进县城了。

我说,没有。

她说,肯德基刚来的时候,大家都说没人消费,你看现在火不?你身边朋友哪个用的不是苹果手机?

我说,差不多人人,连我姐这种月薪三四千的都用苹果。

她说,未来县城消费也是两极分化,要么就是200元以下的,要么就是世界品牌,现在很多县城都已经有Dior、YSL、Champion、Burberry、Fendi了,我就是想做这么一家店,这些品牌本身就自带流量。

我问,有做的比较成功的吗?

她说,江浙沪都已经比较成熟了,山东这边有几个县也做的很好。

我说,现在这个市场基本都让代购占领了。

她说,是的。

我骑电动车去上班,这个电动车是挂黄牌的,归属机动车,跟小汽车是同路权的,我没怎么开过电动汽车,我只谈谈摩托车,电动车为了续航里程普遍做了轻量化处理,缺点就是太轻,有飘的感觉。

但是也有优点。

就是提速快,风驰电掣的感觉。

最近,我又发现了一个问题,例如汽车快没油了,但是其动力是不衰减的,但是电动车不同,衰减的很厉害,例如过去一加油门就到了50的速度,快没电的时候,你就是拧到底,也就是40左右。

缺少动力一致性。

从驾驶感而言,不爽,你拿捏不住一个度,因为度是动态的。

一句话,没啥意思。

不烧油的机车是没有灵魂的。

我刚到单位大门,大门是双向门禁,正好对向来车,我需要等对方车辆驶过后我再申请进入,巧的是啥?

对面,我认识。

我们邻村的,跟我妹妹关系很不错的一个女人。

她让我先过,我让她先过。

保安大叔说:一起过就是了,我给按着。

我还是等她先过。

过了后,我过去说两句话,否则太冷了。

我问,你来干嘛?

她说,我来办点事。

我说,我在这上班。

她说,我听说了。

我问,事办完了?

她说,下周再过来一趟就行了。

在我印象里,她长的很不错,但是这么近距离一看,没法看,主要是黑,就是农村女人那种常年劳作的黑,农村漂亮女人到了县城就白搭了,县城漂亮女人到了上海又白搭了,怎么看怎么土,上海女人遇到明星呢?也土了。

一级有一级的审美。

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